عند الحاجة الى التعرف على منتج ما أو حتى معرفة مواصفاته، وعندما يخطر في ذهنك أي سؤال وتحتاج الى إجابة سريعة عنه فإنك تذهب بشكل عفوي الى محرك البحث (جوجل) وتضع في خانة البحث اسم الشيء أو ما يخطر في ذهنك معرفته.
هذه النتائج والتي هي عبارة عن مواقع تظهر أمامك مرتبة تحت بعضها البعض تعتبر نموذج ناجح في التسويق من خلال تحسين محركات البحث وهي ليست عشوائية انما هو خوارزمية معقدة يقوم بها محرك البحث جوجل ليضعها بشكل يناسب حاجتك، لذلك فان محركات البحث أصبحت لها الدور القوي والأساسي في التسويق سواء لمنتج أو خدمة أو حتى لفكرة.
دعنا لا نختلف على ان التسويق جزء لا يتجزأ من تحقيق الربح، لا سيما أننا نعيش في عالم تغزوه وسائل التواصل الاجتماعي، ويتفرس وجوه الكبار والصغار الهواتف النقالة، وخير برهان على ذلك هو سر نجاح العديد من الشركات العالمية الذي كان سببه يرجع الى قدرتها على صقل عمليتها التسويقية واجادتها بشكل مميز قدرت من خلاله الوصول الى أكبر عدد من عملائها
ما هو التسويق بالمحتوى؟
هي عملية تسويقية متكاملة تبدأ بالتخطيط ووضع الأهداف المراد تحقيقها من المحتوى وتحديد الجمهور المستهدف ثم تحديد شكل الوسائل المستخدمة واستخدامها لنشر وترويج لهذا المحتوى وصولا لأكبر عدد من الجمهور المستخدم. انطلق التسويق بالمحتوى واستمر في الازدهار لسبب واحد بسيط للغاية: لأنه ما يرغب به الناس، إنهم لا يريدون لافتات إعلانية مُزعجة، وإعلانات مباشرة، ونوافذ منبثقة. ولا يريدون رسائل ومُنتجات لا صلة لهم بها، ولا يريدون لرسائل البريد العشوائية أن تملأ علبة الوارد الخاصة بهم. بل يُريدون مُحتوى عالي الجودة ومُفيد ومُلائم ومُمتع حول الأشياء التي تهمهم.
ما المقصود بالتسويق عبر تحسين محركات البحث؟
هي استراتيجية تجعل متجرك أو موقعك مرئيا ومتاحا عبر الصفحات الأولى لمحركات البحث حتى يستطيع عملاؤك الوصول اليك بسهولة لأن محرك جوجل لا يقوم بترتيب المواقع بشكل عشوائي بل هناك معايير معينة يتبعها في ظهور هذه المواقع.
هل هناك فرق بين التسويق عبر محركات البحث SEMوالتسويق عبر تحسين محركات البحث SEO؟
قد لا يعي بعض الناس الفرق بين هاتين العمليتين وذلك بسبب تشابه العملية التسويقية وهي استخدام محركات البحث، الا أن هناك اختلاف جوهري بينهما وهو:
SEO هو تحسين ظهور موقعك الالكتروني على محركات البحث بأقل تكلفة واتباع استراتيجيات مستمرة لفترة طويلة.
SEMهو التسويق عبر محركات البحث من خلال الإعلانات المدفوعة لظهور الموقع في أعلى قائمة البحث
لماذا لا يظهر موقعك الالكتروني على جوجل من ضمن نتائج البحث؟
- موقعك تم انشائه حديثا وبالتالي لم تتعرف خوارزمية جوجل عليه بعد.
- لا تحتوي المواقع الالكترونية الأخرى على روابط تشير الى موقعك
- سياستك المستخدمة في الموقع تمنع جوجل من الوصول اليه
- تم تصميم الموقع بشكل لا يسهل على جوجل الوصول اليه
كيف أجعل موقعي يظهر ضمن نتائج البحث؟
هناك بعض الخطوات التدريجية والمستمرة التي تساعد موقعك في الظهور عن طريق اتباع بعض الارشادات المستخدمة في عملية التسويق عبر محركات البحث.
ينقسم التسويق عبر تحسين محركات البحث الى قسمين:
تحسين داخل الموقع ونطلق عليه اسم on pageويتمثل في اتباع الخطوات التالية:
- كتابة محتوى حصري وغير منسوخ ومفيد بعيدا عن الانشاء والحشو واستخدام اللغة البسيطة القريبة للجمهور بعيدة عن المصطلحات المعقدة وأيضا بعيدة عن الركاكة.
- توزيع الكلمات المفتاحية داخل المحتوى بشكل صحيح دون احداث خلل في المعنى، ويتم اختيار الكلمات المفتاحية بطرق معينة بحيث تتناسب مع خوارزمية البحث الخاصة بمحركات البحث.
- تعزيز المحتوى الصور وكتابة نص بديل للصور (خانة يتم بها كتابة الكلمات المفتاحية أو عنوان المقالة بها).
- اختيار عنوان مميز للمحتوى بحيث يتصدر نتائج البحث ويجذب القارئ.
- حماية موقعك من الاختراق عن طريق شراء تأمين SSL.
تحسين خارج الموقع off pageويتم عن طريق:
- استخدام روابط داخل موقعك سواء كانت روابط داخلية في نفس الموقع أو خارجية لواقع أخرى، هذه الروابط تسمى backlink حيث أنه كلما زاد استخدامها كلما ارتفع ترتيب موقعك في نتائج البحث.
- اجعل المحتوى قابل للمشاركة واستخدم مواقع التواصل الاجتماعي والبريد الالكتروني لعملية التسويق الخاصة بموقعك.
ما أهمية التسويق عبر تحسين محركات البحث؟
أثبتت النقلة النوعية في الاستراتيجيات التسويقية المتبعة بالآونة الأخيرة أن التسويق عبر محركات البحث أو تحسينها هو من أفضل الطرق المتبعة لتوليد الأرباح، اعتمادا على العديد من الاحصائيات التي تؤكد أن البحث يمثل اكثر من 46% من سوق التسويق الرقمي، وأن الكلمات المفتاحية عالية البحث تحظى بأكثر من 40 % من اجمالي النقرات.
بجانب ذلك فان استخدام محركات البحث في التسويق لموقعك أو منتجاتك له مزايا أخرى مثل:
- جذب الانتباه واكتساب عملاء محتملين
- توسيع قاعدة العملاء
- توليد أو زيادة المبيعات عبر الإنترنت
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو مصداقيتها
- إشراك مجتمع الكتروني من المستخدمين
خصائص المحتوى التسويقي الجيد:
- سهل الفهم وفي متناول الجمهور المستهدف
- أن يكون قابل للمشاركة طرح الأسئلة من الجمهور
- أن يكون له علاقة بمنتجاتك التي تقدمها
- في الوقت المناسب (في موسم المنتج او الخدمة المقدمة)
بعض الأمور التي يجب تجبنها في التسويق عبر تحسين محركات البحث:
- تجنب استخدام عنوان واحد لعدة صفحات داخل موقعك الالكتروني (جرب تنويع العناوين)
- لا استخدام عنوان طويل (يجب أن يكون قصير ومعبر)
- ابتعد عن حشو الكلمات المفتاحية داخل النص دون ضرورة لوجودها
- تجنب الأخطاء الهجائية أو النحوية الكبيرة
- تجنب وضع إعلانات مشتتة للانتباه
ما أنواع التسويق التي يمكنني استخدامها للترويج الى موقعي؟
في الماضي كان يتحتم على الشركات المروجة لمحتواها تصميم إعلانات ونشرها في الطرقات على شكل لوحات لجذب انتباه الجمهور وتعريفهم بالشركة، لكن التغيير الحاصل اليوم أكثر سهولة وأقل جهدا وتكلفة من ذلك ومن هذه الوسائل:
1- وسائل التواصل الاجتماعي (وتشمل فيس بوك وتويتر وإنستغرام وغيرها الكثير).
2- التدوين الصوتي وهو تسجيل الصوت بدلا من الكتابة للإعلان عن محتوى معين.
3- تصميم الفيديوهات ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي خاصة تطبيقي تيك توك واليوتيوب.
4- كتابة المدونات (كتابة مقالات متنوعة ومختلفة، عن مواضيع ذات صلة بالمنتجات، تقدم الفائدة للمستهلكين، تجيب على أسئلة يطرحونها، تقدم حلولًا للمشاكل التي تواجههم).
5- الانفو غرافيك (تمثيل مرئي للمعلومات أو البيانات، يساعد على تبسيط موضوع معقد، أو إضفاء الحيوية على موضوع ممل). وقد يكون استخدام أكثر من وسيلة للترويج الى منتجاتك أو خدماتك هي اكثر الطرق صوابا للوصول الى أكبر قاعدة من العملاء، لأن اقتصار استخدامك على طريقة واحدة للتسويق لا تضمن لك نجاح هذه العملية، وبالتالي يمكنك استغلال كل الطرق المتاحة للتسويق وبناء على النتائج يمكنك تقييم أكثر الوسائل نجاحا بالنسبة لمشروعك.